如何应对销售淡季

2016年07月13日

销售一般分为淡季与旺季两个时期,东西不好卖很多商品面临市场进入淡季,网商不免会有一种失落感。旺季那种不断的销售,打包,发货的景象没有了,取而代之的是“门庭冷落车马稀”。在淡季如何做好销售?怎样才能提升网店店主的业绩?为此,网店店主又该做些什么来应对销售淡季?
  1.出新求新
  在淡季里,卖家可以定期,不定期的上市新品,提高店铺的吸引力。吸引新买家,更能维护好老买家!其实淡季的时候,正好是店主们为旺季销售做准备的时候!淡季适时的推出新品,可以测试买家对新产品和价格的接受程度,以备在旺季到来之时进行大规模的推广活动。如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格,那新产品在旺季的销售不用我说,大家也可以想像的到,那一定会是供不应求,店主们就等着白花花的银子进帐了!
  2.反季促销
  受到各方面的竞争压力,店铺经营中的促销活动是必不可少的,淡季的促销活动更加必不可少。实际上,各种促销活动已经成为了刺激新产品销售和的必要手段。但是淡季的促销一定不能过度。这里我建议大家淡季可以搞些个联动销售的活动,例如我店里最近的一个活动内容是购买店里一款特价新品,再买店里其他任意一件商品就包邮~这样当买家光临店铺的时候本来是打算买一件的,但是活动当头,而且对于买家来说是个大大的优惠,一般都会选择两件以上的。
     促销是把双刃剑,既可增加客户粘度,也可能适得其反,让客户认为你的价格虚高。因此,活动前要好好策划,吧各种因素都考虑周全。
  3.做好客户资源维护
  其实对于卖家来说,老顾客是一项特有的资源,需要精心维护。如果在买家意想不到的情况下,主动与他们接触,把店里的新品介绍给买家,同时店里有什么促销活动也要及时通知买家。一些开网店会在年前、年后安排客服向去年一年的老客户进行拜年回访活动,这样不仅能把新品、网店的最新信息第一时间传递给消费者,也拉近了网店同消费者之间的关系

来源:南京润其服饰有限公司
南京润其服饰有限公司
韩召耸
经营模式 :
经销批发
所在地区 :
常熟市商城中路115号仕德伟大厦4楼
产品名
价格

在线客服

在线时间

周一至周五
8:00-22:30

周六至周日
9:00-23:00